BLOQUE CONTENIDOS ESPECÍFICOS

MÓDULO I: Introducción a la Venta

-La profesión de vendedor-a

-La misión del vendedor en la empresa

-Principios éticos del proceso de ventas

-Los nuevos valores de compra

-Introducción al modelo e ventas B2B

MÓDULO II: Las 3 dimensiones de la Venta

-El vendedor-a B2B

-La empresa

-El cliente

MÓDULO III: El proceso de la Venta

-La prospección de clientes

-La presentación comercial

-El diseño de la propuesta comercial –

-La coreografía de una presentación efectiva

-Negociación y manejo de objeciones

-El cierre de la venta

MÓDULO IV: Planificación y organización comercial

-Sistema para el establecimiento de objetivos de venta

-Planificación y organización de la actividad de venta

-El plan de ventas

-Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas

-Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)

-Inteligencia financiera aplicada a la venta

BLOQUE DE CONTENIDOS DIGITALES

Marketing

-Fundamentos del Marketing Digital

-El Social Selling

-La Marca Personal

-Vender en redes sociales

Herramientas digitales de diseño de presentaciones Comerciales

-Tipos de herramientas de diseño

-El Diseño de una presentación comercial con Prezzi

Herramienta de gestión de la información en la venta B2B

-El CRM – Características, funcionalidad y tipos.